精选毕业实习范文锦集6篇
毕业实习 篇1第一章绪论
实习的任务、内容、起止时间；实习区的地理位置、交通、自然地理概况等。
第一节目的任务
由项目，是中国地质调查局下达的柴达木周缘及邻区成矿带地质矿产调查项目，调查区地处祁连山脉中部，大地构造上属中南祁连造山带，横跨中祁连地块铜、金、钨、稀有矿产成矿带与南祁连钨、锡、金、铜成矿带。通过该项目的实施，进一步完善中南祁连造山带构造格架和地层格架，建立岩浆演化序列，反演区域地质演化史，总结区域成矿规律及背景等，为矿产资源勘查评价提供依据。
工作项目名称：（国家机密）
总体目标任务：按照1∶5万区域地质调查有关规范和技术要求，在系统收集和综合分析已有地质资料基础上，开展1∶5万区域地质调查、系统查明区域地层、岩石、构造特征和成矿地质条件。完成1∶50000区调地质调查总面积2460平方千米。
调查区横跨中祁连铜、金、钨、稀有矿产成矿带与南祁连钨、锡、金、铜成矿带；在地质填图的基础上，开展矿点概略检查和异常查证。结合测区特征，重点开展以下工作：
1．调查新生代沉积岩系特征，初步研究木里地区冻土带及不同类型烃源岩分布规律、赋存条件，开展天然气水合物成矿地质背景研究。
2．调查木里-龙门地区下古生界不同类型建造组成、构造特征，研究基性-超基性岩及其相关建造的大地构造属性，并进行区域对比。
3．开展矿（化）点概略性检查和物化探异常查证，重视该地区高位小侵入体的调查研究工作，探讨其岩浆作用与W、Au等矿产的成矿关系。
第二节交通位置及自然地理概况
一、位置与交通
测区位于**省东北部，祁连山脉中部。行政区划分隶属于省海西蒙古族藏族自治州天峻县和青海省海北蒙古族藏族自治州祁连县。测区地理拐点坐标：东经98°45′、北纬37°50′；东经98°45′、北纬38°20′；东经99°15′、北纬37°50′；东经99°15′、北纬38°20′。1∶5万国际分幅为：J47E011012、J47E011013、J47E012012、J47E012013、J47E013012、J47E013013。
工作区总体交通条件较差，距离西宁约570km，青藏铁路路经测区南部的天峻县，公路通过西宁经湟源、海晏、刚察到天峻。另有简易公路由天峻沿布哈河岸经阳康到木里（图1-1），除上述主干公路外，区内大部分地区山高谷深车辆难以通行，只能全靠马匹或人徒步行进。
区内通信状况差，仅龙门、木里一带有手机信号，平时需靠电台与中国地调局西宁工作站联系。
二、自然地理概况
测区位于祁连山山系之疏勒南山和托勒南山山脉东段，地形切割强烈，冰川地貌明显，山势陡峻，峭壁林立，雪山及现代冰川广布，属典型高山山岳地貌。测区最高海拔5100米，最低海拔3800米，相对高差较大。
测区内水系发育，北部莫日曲等河流属于大通河流域，向东流入黄河；南部希格尔曲、夏日哈曲等河流属于布哈河流域，向南流入青海湖。水源主要来自大气降水和冰融水，水量明显受季节控制，在夏季6-7月降雨（雪）和气温较高时水流量较大。
区内气候属内陆高寒山区季风气候，以潮湿寒冷，昼夜温差大（一般可达30℃），冰冻期长，全年没有无霜期，四季不分明为特点。年平均气温6.1℃，年平均最低气温-10.4℃，以7月最暖，平均气温10.2℃，1月最冷，平均气温-26.1℃。一般当年10月至翌年5月为冰冻期，6-9月为较暖季，是开展地质工作的最好时期。从5月至10月初，约有30％-40％时间降水，降水量最多为7月份。
调查区属牧业区，人烟稀少，经济较为落后，居民以藏族为主，其次为汉族、回族等，多从事游牧业生产，人口主要集中在木里、龙门等地，其它地区均系人烟希少的游牧区，北部有木里地区有煤矿开采，生产生活用煤可就地解决，在乡政府一带有小规模商业活动，但该区电力资源缺乏。其它生活物资均需从天峻县或西宁市供给。
当地居民的收入以畜牧业产品的出售为主，牲畜以饲养羊群、牦牛为主。总体属于经济文化落后的贫困少数民族地区。
第二章区域地质概况
实习区的地层、侵入岩、构造等概况。
第一节区域地质概况及填图单位初步划分
一、地层
（一）概述
调查区地跨中祁连地块与南祁连地块，地层区划归属秦祁昆地层区，分属中祁连地层分区和南祁连地层分区。区内地层发育，从晚元古代到第四纪地层均有不同程度的分布，晚元古代青白口纪其它大坂组(Qbq)、五个山组（Qbw），早石炭世臭牛沟组（C1c）分布在中祁连地层分区；早奥陶世吾力沟组（O1w）、中奥陶世盐池湾组 （O2y）、晚奥陶世多索曲组（O3d）、志留纪巴龙贡噶尔组（Sb）主要分布在南祁连地层分区；二叠纪巴音河群勒门沟组（P1-2l）、草地沟组（P1-2c）、哈吉尔组（P3h）、忠什公组（P3z）、三叠纪郡子河群下环仓组（T1－2xh）、江河组（P1-2j）、大加连组（T1-2d）、切尔玛沟组（T2q）、默勒群阿塔寺组（T3a）、尕勒得寺组（T3g）、早-中侏罗世窑街组（J1-2y）、大西沟组（J1-2d）、早白垩世下沟组（K1x）、渐新世-中新世白杨河组（E3N1b）以及各种成因的第四纪地层（表3-1）。
（二）填图单位初步划分
依据《青海省岩石地层清理》，将测区岩石地层单位分为二种类型，即岩石地层单位、成因地层
单位。
1．第四纪地层成因类型划分
因为第四纪地层的特殊性，及其与环境的关系，根据地貌学、环境地质学将第四纪地层按成因类型进行划分，第四纪地层成因类型划分方案见表3-1。
表3-1第四纪地层成因类型划分表
2．岩石地层单位
通过对测区资料的全面收集和分析总结以及野外初步踏勘的基础上，将那些层序正常，横向上具有可对比性，构造相对简单，无变质或轻微变质，具有广泛的地理分布的地层采用岩石地层单位群、组、段、层表示（表3-2）。
（三）地层基本特征
测区主要出露地层有晚元古代、早古生代、晚古生代、中生代、新生代地层。
1．青白口纪地层
（1）其它大坂组（Qbq）
该组为钱家骐、宫保军（1981）创建于天峻县花儿地剖面，指“下部为紫、灰紫色薄-中厚层砂质粉砂岩与含砾石英岩状细粒长石石英砂岩、含砾中粗粒长石石英砂岩互层夹少量灰绿色含凝灰质石英粉砂岩、含砾中粗长石石英砂岩互层夹少量灰绿色含凝灰质石英粉砂岩；上部为灰色薄-中厚层细粒石英砂岩夹黑色、灰绿色碳质板岩、泥质板岩，厚度为1055—1310m，分布于其它大坂分水岭南侧，向东西两侧相变为砂质与碳质板岩 ……此处隐藏6042个字……行了为期两个半月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。
“运河五号”创意街区是常州工贸国资公司为了保护民族文化和历史、壮大国有资产、实现差别化竞争而进行的有益探索。项目总投资2.1亿元，主要是利用原常州恒源畅厂、第五毛纺织厂、梳篦厂、航海仪器厂等工业遗存和文化遗迹，结合现代工业和现代设计加以改造和利用，使之具备历史遗存保护、传统工艺传承、创意企业运营、产业项目对接等综合功能，并且带动老街、老巷、老厂的改造，用创意的元素激活历史的沉淀，最终形成有常州特色创意产业的街区。
按照“以三堡街和南运河为线，串联起周边老街、老巷、老厂，最终形成创意街区”的总体发展思路，在推进以五毛为主的园区建设的同时，工贸公司还积极推进相关子项目的建设，包括常州梳篦文化源建设，也就是在常州梳篦厂建成常州梳篦历史博物馆，引进常州手工艺的代表乱针绣和留青竹刻。除了传统工艺，工贸公司还在与梳篦文化源一河之隔的原勤业塑料厂引进的极富现代创意特色的80创意工厂，包含了创意展示、酒吧、书吧、陶吧等休闲内容。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：
一是跟随实习老师进行运河五号项目招商的学习，学习招商洽谈的方法，学习如何做好接待客人的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。努力学习，学到了建筑面积的测量方法。
二是跟随着办公室全体同仁进行运河五号创意街区开街活动季的活动策划，提出自己的建议，并协助同仁进行会场布置、策划活动草案等工作。
三是跟随戚燕燕前辈服务运河五号创业街区创办的咖啡休闲中心，从端茶倒水这种琐事来磨炼自己的毅力。协助公司高层领导的商务洽谈，让客人对我们的服务进行好评，使它成为一个休闲娱乐一体化的圣地。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道，最初担心的人际交流难题也在实习中慢慢消失了。办公室的前辈们都对我很照顾，在工作中，互相谅解的使我很感激她们，大家相处的很好，没有什么隔合。上次回学校办点事，去向总经理请几小时的假，总经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的总经理，所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。在这两个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。还有那些其他部门的同仁们，虽然手上的工作不同，但大家都很乐意的来帮助我关心我，让我这个刚踏入社会的小年轻感受到了温暖。
毕业实习 篇6一、毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909＋国家代码＋城市代码＋对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
四、实习效果：
经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
五、个人体会：
来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。
